疫情3年,風景旅游區(qū)是受影響最大的領域之一,景區(qū)的花海經(jīng)營多數(shù)陷入癱瘓狀態(tài),一些園林上市公司參與經(jīng)營,也多是賠本賺吆喝,成為一塊燙手的山芋。 王志偉,中科農(nóng)林科技有限公司負責人,山東菏澤一個種牡丹的,卻找到了景區(qū)花海運營的商機。 1.幫景區(qū)賺錢 3月16日,《中國花卉報》記者在菏澤見到了王志偉,他剛從河南駐馬店回來!耙粋月有25天在外出差!蓖踔緜ッ嬗芯肴,除了去采購牡丹的單位回訪、做技術(shù)指導外,他大部分時間在洽談一種新的業(yè)務模式:幫景區(qū)建牡丹園、運營牡丹展,拿景區(qū)門票分成。 據(jù)了解,2019年前后受極端天氣的影響,菏澤牡丹產(chǎn)量損失過半,近幾年由于疫情影響,需求始終沒上來,銷售一直不好。王志偉告訴記者,牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的,這些地方受疫情影響大,沒資金新建、擴建牡丹園。 “牡丹的管護對我們來說比較簡單,但很多景區(qū)沒有專業(yè)的技術(shù)人員,種不好、管不好,這也限制了牡丹的應用!蓖踔緜フf。人流量大的地方,對養(yǎng)護要求特別高,比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗,直到現(xiàn)在,還派專人在北京負責日常管護。 基于景區(qū)的兩個痛點,王志偉近幾年開始探索花海建造、運營新模式,就是景區(qū)出地,公司負責建園、管護、活動推廣!跋葞途皡^(qū)賺錢,做增量,再自己賺錢。我們有種苗、技術(shù)優(yōu)勢,還專門組建了運營團隊,特別是推廣團隊!蓖踔緜フf,公司會精心挑選合作單位,針對不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過這種合作模式,拉動了種苗的銷售,收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營收的一半以上。 據(jù)王志偉介紹,現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作,門票分成的景區(qū)、牡丹園越來越多,未來兩個月就有4個重要的合作活動!巴茝V主要通過新媒體,青島一個牡丹花展,團購價20多元,推廣一天就賣出近萬張門票!蓖踔緜フf,他們還會在活動上賣一些牡丹衍生品,力爭今年花海運營業(yè)務能占到公司營收的六成。 2.牡丹+大麗花 中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園,園內(nèi)收集引種了400多個珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個芍藥品種,有10年生以上什錦牡丹上萬株,古樹牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開時,牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié),有幾十萬元的門票收入。 菏澤知名的牡丹園有好幾個,競爭激烈。王志偉的辦法是引進大麗花、地膚等營造不一樣的花海,并增加了騎馬等游樂項目。“牡丹花期短,花展一年只能辦一次。”王志偉說,而大麗花的花期在7至10月,并且高海拔地區(qū)花更漂亮,這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花;顒樱矊ⅰ澳档+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。 在菏澤牡丹園,有一座現(xiàn)代化溫室,地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗,花苗上面掛著遮陰網(wǎng),溫室的一角放著一個凈化水的裝置。“它們‘喝’的是純凈水!蓖踔緜ラ_玩笑說,他從穴盤拿起一株苗,仔細看新發(fā)出的根,“在這里長一個月左右,再拿到室外煉幾天苗,就可以到各地種植了! 據(jù)王志偉介紹,公司的大麗花是從荷蘭引進的,有120多個品種,最大的開花直徑能達到30厘米,小的花朵直徑有8厘米至10厘米,花的顏色非常豐富!按篼惢ǖ那げ迳夹g(shù)我們申請了專利,你看著簡單,其實涉及到遮光、濕度等好幾個指標,沒有幾年的經(jīng)驗是很難扦插好的。”王志偉說,公司還解決了種苗冬季儲存問題,現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬株。 3.靠技術(shù)開拓市場 大麗花扦插繁殖技術(shù)的攻克增強了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運營花海的盈利能力!皬膰庖M種苗,一株得10多塊錢!蓖踔緜フf,一般景區(qū)花海根本用不起,用自己的苗大大降低了成本。而且,合作運營種植的花卉屬于公司,他們在花展結(jié)束后,將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤,這樣景區(qū)也承擔了一定的生產(chǎn)功能,進一步降低了成本。 由于觀賞價值高,顏色豐富,大麗花目前頗受消費者歡迎,切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖,可以入藥。王志偉說,他請教過專家,一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬余斤。在北方,秋季能做花海的植物比較少,大麗花綜合開發(fā)價值很高,公司的種苗目前是不夠賣的。 王志偉愛鉆研,注重技術(shù)的研發(fā)和專利保護,公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項。其中有一項專利是用根繁殖,繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍,F(xiàn)在芍藥切花行情不錯,但有的品種種苗很貴,像伊藤系列的單株價格在百元以上,繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。 大錢靠走,小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集,幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū),F(xiàn)在,公司儲備了一批優(yōu)秀的待開發(fā)新品種,如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今后,王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業(yè)務。(本文圖片來源:王志偉、宋波)
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