一場(chǎng)三角梅全產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)話

大會(huì)探討的方向是三角梅產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，在所邀請(qǐng)的嘉賓中，有來(lái)自城市規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、園藝種植、產(chǎn)品流通、園林施工各領(lǐng)域的行家，嘉賓們從自身專(zhuān)業(yè)角度，對(duì)三角梅產(chǎn)業(yè)鏈融合與升級(jí)展開(kāi)分析。

背景：三角梅的古今中外

重要嘉賓夏志輝是來(lái)自深圳的“靈魂級(jí)”三角梅專(zhuān)家，人稱(chēng)“花老”，他對(duì)三角梅的古今中外了解得十分透徹。

據(jù)夏志輝介紹，三角梅原產(chǎn)巴西，由法國(guó)人命名，由英國(guó)人發(fā)揚(yáng)光大。中國(guó)最早于1919年在廣西北海采集到三角梅，隨后在福建、云南、廣東、海南等地相繼發(fā)現(xiàn)。

就產(chǎn)業(yè)情況來(lái)看，歐洲、美洲、大洋洲對(duì)于三角梅的開(kāi)發(fā)走在前列，無(wú)論是品種開(kāi)發(fā)，還是產(chǎn)品應(yīng)用形式開(kāi)發(fā)，這些地區(qū)都有標(biāo)桿性企業(yè)。在市場(chǎng)方面，三角梅在這些區(qū)域已走進(jìn)家庭消費(fèi)市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)是三角梅消費(fèi)的主要力量。

與之相對(duì)的是，非洲與亞洲掣肘于私人消費(fèi)能力不足的問(wèn)題，所以雖然三角梅開(kāi)發(fā)年頭不短，勁頭不弱，但產(chǎn)業(yè)依然難扶，其中，印度與中國(guó)是兩大三角梅生產(chǎn)國(guó)，大家情況類(lèi)似。

國(guó)內(nèi)三角梅市場(chǎng)的高峰出現(xiàn)在近幾年，以福建、云南、廣東、海南和廣西等省區(qū)為主，夏志輝估計(jì)，當(dāng)前三角梅種植面積超過(guò)30萬(wàn)畝，產(chǎn)值超過(guò)40億元，發(fā)展速度讓印度專(zhuān)業(yè)人士咋舌。

的確，受到“美麗中國(guó)”、“生態(tài)文明”建設(shè)等政策利好拉動(dòng)，作為觀花植物的三角梅前幾年炙手可熱，行情一度逆襲，多次躋身最受關(guān)注的南方品種。不過(guò)，跟風(fēng)種植也隨之而來(lái)。

夏志輝認(rèn)為，國(guó)內(nèi)三角梅種植產(chǎn)業(yè)存在5大問(wèn)題：從業(yè)公司多，自主創(chuàng)新、研究開(kāi)發(fā)品種的少；賣(mài)原材料的多，提供產(chǎn)品的少；經(jīng)營(yíng)粗放；盲目追求規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足；三角梅主題公園同質(zhì)化。

產(chǎn)業(yè)鏈：從“自說(shuō)自話”轉(zhuǎn)向“展開(kāi)對(duì)話”

解決三角梅問(wèn)題的關(guān)鍵不能只憑單點(diǎn)突破。園林產(chǎn)業(yè)鏈條冗長(zhǎng)，各方之間存在割裂，這種割裂在三角梅領(lǐng)域十分明顯，產(chǎn)業(yè)鏈各方在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間“各說(shuō)各話”，本次大會(huì)終于把大家聚攏起來(lái)“展開(kāi)對(duì)話”。

1、
頂層設(shè)計(jì)來(lái)自規(guī)劃，規(guī)劃左右著行業(yè)大勢(shì)，三角梅在廣州就是例子。據(jù)廣東省園林綠化專(zhuān)家?guī)熨Y深專(zhuān)家蘇開(kāi)君介紹，從2003年開(kāi)始，廣州嘗試在10幾座人行天橋試種三角梅，截止目前，全市區(qū)已完成353座橋梁，共309公里，綠化覆蓋面積100多萬(wàn)平方米。

廣州在第三階段的景觀打造中，增花提質(zhì)是總方向，并實(shí)施了廣州花景規(guī)劃建設(shè)，三角梅是適合應(yīng)用的觀花樹(shù)種，重視程度、開(kāi)發(fā)程度與醫(yī)用程度上升。蘇開(kāi)君預(yù)測(cè)，在綠化面積與生態(tài)效益達(dá)到一定水平后，人們對(duì)景觀的觀賞性與可參與性提出更高要求，城市綠化目標(biāo)也會(huì)隨之轉(zhuǎn)變。

2、
鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)總院副院長(zhǎng)林俊英把三角梅應(yīng)用落到了實(shí)處，林俊英主持過(guò)多項(xiàng)大型景觀項(xiàng)目，其中有多個(gè)以三角梅為主題。林俊英無(wú)奈地表示，在國(guó)內(nèi)，三角梅廣泛應(yīng)用在景觀上的品種只有少數(shù)幾個(gè)。

除了品種以外，三角梅的產(chǎn)品形式也給設(shè)計(jì)師出難題。在園林設(shè)計(jì)與施工領(lǐng)域，同一產(chǎn)品需要有不同的應(yīng)用形式，以豐富景觀。她建議從業(yè)者多可開(kāi)發(fā)叢植、孤植、花海、花境等多用途、多種形式的三角梅。同時(shí)，還需要兼顧植物便于養(yǎng)護(hù)的特性。

3、
夏志輝的再度發(fā)言將林俊英的問(wèn)題結(jié)合做了解答：在三角梅的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不同產(chǎn)品形式需要適合的三角梅品種，而國(guó)內(nèi)三角梅品種與產(chǎn)品形式經(jīng)�！懊粚�(duì)榫”。國(guó)內(nèi)從業(yè)者還缺乏正確的認(rèn)知三角梅園藝品種。

夏志輝給大家科普了不少三角梅品種，針對(duì)各種應(yīng)用形式的特點(diǎn)，他提出適合使用的品種。譬如，“伊娃系”三角梅適合應(yīng)用在地被景觀。

4、
夏志輝所講的內(nèi)容已有人在發(fā)力。云南省三角梅行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、云南為君開(kāi)園林工程有限公司便是其中翹楚。公司代表錢(qián)泓宇介紹，目前為君開(kāi)已有200多個(gè)三角梅品種，自主創(chuàng)新形式124種，開(kāi)辟了種苗培育、定制產(chǎn)品、主題園區(qū)打造等多個(gè)板塊。

萬(wàn)紫千紅才是春，云南還出現(xiàn)了多家優(yōu)秀的三角梅產(chǎn)業(yè)排頭兵。目前全省三角梅種植規(guī)模超過(guò)100畝的有7家，其中6家聚集在宜良。宜良縣副縣長(zhǎng)孫自林在致辭中說(shuō)，2017年宜良三角梅銷(xiāo)售量達(dá)3000多萬(wàn)盆（株），為宜良贏得了“花香水城”的美譽(yù)。

在此基礎(chǔ)上，云南省三角梅行業(yè)協(xié)會(huì)也在今年應(yīng)運(yùn)而生，并在本次大會(huì)揭牌授印。這或多或少說(shuō)明了三角梅生產(chǎn)端也在主動(dòng)武裝自己。

5、
毫無(wú)疑問(wèn)，是產(chǎn)業(yè)鏈各方塑造了三角梅種植產(chǎn)業(yè)雛形。不過(guò)，產(chǎn)業(yè)的完整還需銷(xiāo)售渠道加以支持，大家的關(guān)注點(diǎn)就落在互聯(lián)網(wǎng)身上。早些時(shí)候，為君開(kāi)就搭載了互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)駐愛(ài)淘苗。愛(ài)淘苗董事長(zhǎng)兼CEO張衛(wèi)華結(jié)合為君開(kāi)的掛網(wǎng)情況，從信息流到數(shù)據(jù)流再到資金流，闡述了三角梅與互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)生的關(guān)系。

愛(ài)淘苗給出的解決方案是綜合三角梅產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈雙重考慮：從育種到最終銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈中，各階段的價(jià)值不斷發(fā)生變化，“哪里肥哪里瘦”也隨之改變，未來(lái)不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都掙錢(qián)。張衛(wèi)華建議，從業(yè)者可圍繞掙錢(qián)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，把不掙錢(qián)的部分“分包”出去。

思考：三角梅單品如何強(qiáng)勢(shì)？

中國(guó)花協(xié)綠化觀賞苗木分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱廷樸是大會(huì)特邀策劃、主持人。在整個(gè)策劃與嘉賓邀請(qǐng)過(guò)程中， “從業(yè)者需要往產(chǎn)業(yè)鏈上端看”成了他提得最多一句。但是，種植戶(hù)在“下端”就意味著卑微？朱廷樸不這么認(rèn)為。但要改變看似低下的地位，種植戶(hù)需要按照市場(chǎng)強(qiáng)化自身。

在大會(huì)討論環(huán)節(jié)，來(lái)自成都市林業(yè)和園林管理局、愛(ài)淘苗、為君開(kāi)的代表及嶺南生態(tài)文旅股份有限公司、大千生態(tài)環(huán)境集團(tuán)股份有限公司等多家上市公司代表暢談了對(duì)三角梅的看法。其中多位表示，無(wú)論在城市規(guī)劃還是項(xiàng)目應(yīng)用中，三角梅都有用武之地，譬如主題園區(qū)建設(shè)與美麗鄉(xiāng)村打造。

不過(guò)，從多位表態(tài)中可以看出，對(duì)于三角梅，園林企業(yè)有太多不了解，也需要“被洗腦”。洗腦來(lái)自多方面，品種、規(guī)模、應(yīng)用形式等等。

在當(dāng)前EPC總包模式主導(dǎo)下，園林企業(yè)多方聯(lián)動(dòng)性加強(qiáng)，對(duì)于成本與效果的整體博弈也在加強(qiáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的模式顯現(xiàn)，苗木價(jià)值體系會(huì)越來(lái)越受到重視，苗木從業(yè)者會(huì)被這股向心力拉拽，優(yōu)秀的能“入庫(kù)”，功力不足的可能被撕裂。

要成為優(yōu)秀，轉(zhuǎn)變種植產(chǎn)業(yè)的地位，不妨聽(tīng)聽(tīng)夏志輝給的五點(diǎn)建議：第一，朝專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化發(fā)展；第二，建立現(xiàn)代化的種植資源庫(kù)；第三，采用現(xiàn)代化繁育技術(shù)；第四，采用科學(xué)的方法開(kāi)發(fā)新品種；第五，建立國(guó)家級(jí)三角梅云和物聯(lián)網(wǎng)。

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